農資電商來了，一開始，人們如臨大敵，后來又嗤之以鼻。其實，我們不能對互聯(lián)網+及其中蘊含的理念掉以輕心?；ヂ?lián)網思維，有許多我們學習和跟隨的地方，只是被電商熱潮的冷卻掩蓋了。本文結合互聯(lián)網思維與農資現(xiàn)狀，分析一下互聯(lián)網思維在農資行業(yè)的運用與實踐效果，不足之處，請留言指正。
法則1：得“屌絲”者得天下
成功的互聯(lián)網產品多抓住了“屌絲群體”、“草根一族”的需求。這是一個人人自稱“屌絲”而骨子里認為自己是“高富帥”和“白富美”的時代。當你的產品不能讓用戶成為產品的一部分，不能和他們連接在一起，你的產品必然是失敗的。
農資應用解讀：我們有時候，過度的關注“大戶”了，卻忘記了我國還有近七億的“散戶”！如果有一種模式，能夠為這些農業(yè)“屌絲”們提供更佳體驗的服務，那其成長性不言而喻。
法則2：兜售參與感
讓用戶參與品牌傳播，便是粉絲經濟。我們的品牌需要的是粉絲，而不只是用戶，因為用戶遠沒有粉絲那么忠誠。粉絲是最優(yōu)質的目標消費者，一旦注入感情因素，有缺陷的產品也會被接受。
農資應用解讀：農資行業(yè)，如何形成品牌，建設粉絲群？有時候，大企業(yè)反而沒有小品牌有優(yōu)勢，有的農資零售店，就能夠形成自繁衍式品牌傳播。如果非要找一個好的模式，那便是豐信農業(yè)的“農民服務農民”模式了，通過平臺體系的建設，把當?shù)氐霓r民也融入到農業(yè)服務中來，給參與者下單派任務，共享利潤，稍微區(qū)別與正統(tǒng)的粉絲經濟，但目前是農資行業(yè)最高效的營銷模式了。
法則3：體驗至上
用戶思維體系涵蓋了最經典的品牌營銷的Who-What-How模型，Who，目標消費者——“match屌絲”;What，消費者需求——兜售參與感;How，怎樣實現(xiàn)——全程用戶體驗至上。
農資應用解讀：引用豐信董金鋒總經理的一句話：“農民需要的不是化肥農藥，而是需要高產的保障。”農資行業(yè)，如何挖掘農民種植方面的本質需求？并采用一系列方式實現(xiàn)較好的體驗，這才是最重要的。送貨到門不是！低價促銷不是！賒銷更不是。
法則4：專注，少即是多
大道至簡，越簡單的東西越容易傳播，越難做。專注才有力量，才能做到極致。尤其在創(chuàng)業(yè)時期，做不到專注，就沒有可能生存下去。
農資應用解讀：有的經銷商，單做化肥，幾年的時間能做到萬噸，有一天想轉型，加上了農藥業(yè)務，沒幾天，銷量和業(yè)務都下滑了很厲害。在此敬告大家，一件事，沒有做到極致的時候，不要輕易的考慮其他業(yè)務。
法則5：簡約即是美
在產品設計方面，要做減法。外觀要簡潔，內在的操作流程要簡化。Google首頁永遠都是清爽的界面，蘋果的外觀、特斯拉汽車的外觀，都是這樣的設計。
農資應用解讀：農資行業(yè)的簡約原則，就是不要把自己的產品線做得太長，少既是多。如果你能賣一款產品，做到唯我獨尊，就不要去羨慕那些雜貨鋪子。他們心里的苦，是你不能體會的！
法則6：打造讓用戶尖叫的產品
尖叫，意味著必須把產品做到極致;極致，就是超越用戶想象!用極限思維打造極致的產品。方法論有三條：第一，“需求要抓得準”(痛點，癢點或興奮點);第二，“自己要逼得狠”(做到自己能力的極限);第三，“管理要盯得緊”。一切產業(yè)皆媒體，在這個社會化媒體時代，好產品自然會形成口碑傳播。
農資應用解讀：極致就是第一，產品效果第一、技術水平第一、服務能力第一，好到讓最挑剔的客戶也挑不出毛病，超出大家的期望，那給你說幾句好話是自然的事情。
法則7：服務即營銷
海底撈的服務理念受到很多人推崇，但是在互聯(lián)網思維席卷整個傳統(tǒng)行業(yè)的浪潮之下，如果海底撈不能用互聯(lián)網思維重構企業(yè)的話，學不會的，可能是海底撈了。
農資應用解讀：農資行業(yè)重營銷輕服務的現(xiàn)象是最嚴重的，大家都在玩渠道，服務只是口號而已，海底撈的火鍋并不是最美味的，但他們的服務是最好的。農資行業(yè)也是如此，即使是效果一般的產品，如果有超值的服務，讓農民有收到尊重的感覺，成功是必然的。當然尊重農民不是銷售時的“虛情假意”，而是真的把“尊重”兩個字放在心上。
法則8：小處著眼，微創(chuàng)新
“微”，要從細微的用戶需求入手，貼近用戶心理，在用戶參與和反饋中逐步改進?！翱赡苣阌X得是一個不起眼的點，但是用戶可能覺得很重要”。
農資應用解讀：許多農資人在銷售時都有自己的“小絕招”，這便是微創(chuàng)新了。合理的總結和利用這些小絕招，能讓人活的輕松愜意。
法則9：精益創(chuàng)業(yè)，快速迭代
“天下武功，唯快不破”，只有快速地對消費者需求做出反應，產品才更容易貼近消費者。這里的迭代思維，對傳統(tǒng)企業(yè)而言，更側重在迭代的意識，意味著我們必須要及時乃至實時關注消費者需求，把握消費者需求的變化。
農資應用解讀：迭代 不是指換個品牌，換個包裝，而是技術與實踐的持續(xù)創(chuàng)新。在農資行業(yè)，這個方面做好了，想不賺錢都難。以前大家覺得，出了新技術新產品推廣難，現(xiàn)在有了微信、直播軟件等高效傳播工具，只需要塌下身子做點實事就好，還有什么可抱怨的？
法則10：小企業(yè)也要有大數(shù)據
用戶在網絡上一般會產生信息、行為、關系三個層面的數(shù)據，這些數(shù)據的沉淀，有助于企業(yè)進行預測和決策。一切皆可被數(shù)據化，企業(yè)必須構建自己的大數(shù)據平臺，小企業(yè)，也要有大數(shù)據。
農資應用解讀：想象一下，如果一個農資零售店能夠詳細的知道每一個農民的田地畝數(shù)，喜歡種植的作物，用肥習慣等數(shù)據，那運作起來會是一種什么感覺？一個縣級經銷商，詳細的了解當?shù)氐淖魑锴闆r，病害規(guī)律，競爭對手動態(tài)，會是一種什么感覺？
法則11：打造多方共贏的生態(tài)圈
平臺模式的精髓，在于打造一個多主體共贏互利的生態(tài)圈。將來的平臺之爭，一定是生態(tài)圈之間的競爭。
農資應用解讀：我們不能光把眼光瞄在圈內，對賣化肥的人來說，農機手是不是合作伙伴？賣地膜種子的是不是合作伙伴？甚至收糧食的都可能是合作伙伴，關鍵看你有沒有共贏的心態(tài)和合適的方式方法。
法則12：善用現(xiàn)有平臺
當你不具備構建生態(tài)型平臺實力的時候，那就要思考怎樣利用現(xiàn)有的平臺。
農資應用解讀：再說一下豐信農業(yè)，在這個平臺上，生產廠家、經銷商、零售商、農民都有盈利的空間和位置，這就厲害了。
